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双龙启动低价战略庞大双线渠道快速扩容

日期:2019-1-16(原创文章,禁止转载)

韩国双龙汽车重返中国市场的道路,并不是一条坦途。

日前,双龙汽车宣布向中国引入三款新车型,当其宣布2014款KORANDO柯兰多入门级车型售价13.98万元时,在场的所有人都发出了感叹。这一定 价,不仅意味着柯兰多成为目前国内市场价格最低的进口车型,同时其入门级价格相比两年前引入的柯兰多柴油版,“身价”自降4万元。

业界认为,柯兰多是双龙汽车在华的主打车型,此次低价定位策略无疑是双龙与庞大联手投放的一剂猛药。

“我们要把双龙品牌做起来,首先要把销量做上去。这次战略调整,首先是以一个非常有冲击力的价格入市,符合市场需求,不搞一些虚的事情。”庞大集团副总经理刘宏伟坦率地说。

自2011年6月双龙汽车与庞大集团(601258,SH)签订中国区域销售代理协议后,以SUV为主销车型的双龙汽车,将借力于庞大集团的渠道优势快速恢复其昔日失去的中国市场份额。

对于庞大集团来说,在中国重塑双龙汽车的品牌固然重要,但是快速扩大销量更是当务之争,但能否成功复制斯巴鲁在华销售的成功经验,仍是个未知数。

双龙启动低价战略

日前,在双龙汽车在北京举办的新车发布会上,双龙汽车中国总经陕西哪家医院治羊羔疯权威理金圣来宣布向中国引入三款新车型。他特别用中文宣布,柯兰多2.0升车型的价格为13.98万~18.86万元。

记者注意到,这一价格定位甚至低于国产的日产逍客、现代ix35等同级别日韩车型。而在两年前,2011年9月,双龙汽车柯兰多在北京上市时,被定位为紧凑级城市SUV,当时其柴油版2.0升车型的售价为17.98万~25.98万元。

对于这次价格调整,刘宏伟称是双龙汽车为了在中国 “掀开新的一页”。他解释称,“柯兰多的市场售价13.98万元,同类产品市场定位在16万多元,我们这次的战略调整以一个非常有冲击力的价格入市”。

而韩国双龙汽车方面则反复强调产品品质不变,以消弥因降价可能产生的不利影响。在向中国引入新产品的同时,双龙汽车还发布了其全新的品牌口号——“志真至纯、唯有双龙”,寄望通过SUV车型的血统与技术来源,与其他品牌城市SUV相区分。

在引入柯兰多汽油版的同时,双龙汽车还引入了新路帝和雷斯特两款新车。但与柯兰多以低价吸引年轻消费人群所不同的是,雷斯特主打高端消费人群,新路帝则兼顾MPV和SUV功能。

“在进入中国市场之后,很多年前销售的都是多年前研发的老款车型。但是今天,我们的车型都已经焕然一新,相信能够更满足中国消费者的需求。”双龙汽车(上海)有限公司副总经理王志宏表示。

庞大力推双线渠道

按照韩国双龙自动车株式会社副社长崔钟植的说通化市治疗癫痫病中医哪家好法,未来韩国双龙汽车主要负责产品品质,而在中国市场,销售、售后、渠道甚至品牌推广都将由庞大集团负责。他表示,通过和庞大集团的合作,希望双龙汽车的销量有一个新的增长。

2012年9月,庞大汽贸成功完成对中汽南华的股权收购,成为韩国双龙汽车在华唯一总代理商。在完成南北经销商渠道统一后,快速扩容经销商网络成为庞大双龙的重要任务之一。

据庞大双龙(北京)汽车销售有限登封市看癫痫病哪家有名公司总经理郑天保介绍,目前庞大双龙共有84家网点,其中庞大自建59家,加盟商27家。

“我们下一步发展的措施有两条:庞大自建和引入加盟商。”郑天保介绍称,庞大将在今年末完成30家招商计划,明年末要完成60家;到今年末会有110家经销商,明年末会有170家经销商。

“庞大集团作为总承销商,一方面在重点城市利用自身的网络优势自建一些网点。另外,利用我们的影响力,提升(加盟经销商和他们的)分销渠道。他们(拥有) 在二网、三网的分销渠道,以及良好的市场运作经验。”刘宏伟表示,这也意味着,借助加盟商的力量,庞大将快速扩充双龙汽车在华的销售网点。

在华销量仅占5%

“目前,俄罗斯是双龙汽车全球最大的汽车市场,中国排名第四。我们有信心在未来两三年内,推动中国成为双龙汽车全球最大的市场。”崔钟植表示。

据介绍,在双龙汽车12万辆的全球销量中,韩国本土市场消化了40%,中国市场销量只占5%。而此次在华启动全新的品牌定位后,双龙汽车打算让中国市场扮演更关键的角色。

“未来中国一定是第一位的。”双龙汽车(上海)有限公司副总经理王志宏表示,“这大概需要两三年时间,我们满怀信心”。

根据规划,双龙汽车今年在华销量目标是1万辆,而目前的销量距离这一目标尚有差距。

“中国汽车市场SUV的空间巨大,上半年SUV的增量可能是40%多,对我们来讲不存在空间不足的问题,只存在我们的能力能否达到的问题。”王志宏说。

业界认为,新柯兰多低价入市后,无疑将增强那些举棋不定的经销商加盟的决心,庞大集团将借此快速扩充渠道数量和市场销量。对双龙汽车来说,则意味着重新定位品牌,并为新路帝、雷斯特和即将引入的其他车型开拓新的市场空白山市小孩癫痫病在哪治好间。

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